华隆商学院
可怕不是卖涂料难，而是找到卖涂料难的理由
1、就是卖涂料?
2、拼价格
3、招人、跑油工、
4、做促销、广告、等客户上门
5、结果不理想、没有信心
6、目标不明确
卖涂料？不
1、心态——相信自己产、了解产品、熟悉
2、卖专业知识——工艺、色彩、创新、效果、服务
3、技巧——相同的产品不同销售、结果却不一样
第一、涂料的概念
涂料:涂料就是涂布在物体表面上能干燥、固化形成膜面、具有保护、装饰、标志或其他特殊功能的一种工程材料.
第二、涂料的作用
1、保护作用———如防止金属生锈、木材腐朽、水泥风化等.
2、装饰作用———颜色装典、家具涂上涂料使人感到美观舒适,焕然一新.
3、特殊功能———防霉、耐湿、防水、绝缘、阻燃等.
第三、涂料的组成
涂料一般由如下四部分组成
* 成膜物质 * 溶剂
* 颜色填料 * 助剂
根据性能要求有时成份会有所变化，如清漆中没有颜色填料 ，粉末涂料中可以没有溶剂
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